近日，天威保变公司在国家电网溪洛渡左岸-浙江金华±800kV特高压直流输电工程招标中，成功中标14台换流变压器合同，总金额为5.58亿元，此外，签订了多份订单。据悉，今年以来，面对行业的严峻形势，该公司围绕“提升市场占有率、多拿订单、拿好订单”工作目标，深化调整，主动出击，国内市场、国际市场协调共进。

      创新营销模式 积极拓展市场

      为保证持续、稳定的发展，天威保变公司将市场开拓工作作为当前的头等大事，加强市场研判，认真分析竞争对手，进一步完善了产品结构，使产品种类更能满足市场需求；全面谋划营销策略，不断优化营销网络，快速应对市场变化，巩固市场地位，全力争取更多订单，努力实现新的突破；大力实施“走出去”战略，将走出国门参与市场竞争，作为抢抓市场机遇、拓展营销渠道的重要手段，通过国际市场中标提高公司市场竞争能力和国际影响力；通过科技创新，一大批新技术得以应用，一大批高端产品占领了市场，为开拓市场、抢抓订单提供了可靠保证。

      同时，公司把加强营销队伍建设作为市场开拓的关键，进一步加强营销队伍建设，完善激励机制，规范市场运作行为，强化市场风险防范措施，有效调动了营销人员积极性，营销人员以“踏遍千山万水，走遍千家万户”的精神开拓市场，用真情感动用户。

      针对安装工作地域范围广、时间周期长、变压器数量多的特点，公司对各类产品的现场安装工作高度重视，为把服务工作做好做实，真正让用户满意，公司对每台交付用户的产品，按照产品类型和工作区域特点制定详细的变压器安装方案，并抽调服务、技术、市场部门骨干组成服务小组奔赴各地用户现场，全力做好售后安装工作,多次受到了用户充分的肯定和称赞。

      中标西部大开发标志性工程 7台核电主变压器

      今天，国内市场传来喜讯：该公司成功中标我国新一轮西部大开发标志性工程 —— 中广核广西防城港核电站一期工程 2 × 1000MW 机组配套使用的 7 台 400MVA / 500kV 单相升压主变压器。这也是核电主变压器设备纳入国家核安全局监管之后的我国第一个核电主变压器项目。

      据介绍，天威保变中标该项目，进一步加强了与中广核长期友好合作关系，巩固了在核电市场的优势地位，同时也为加快中国核电设备国产进程提供了强有力的技术支撑，对中国核电事业的发展具有重要意义。

      据了解，在我国核电发展 20 多年的进程中，天威保变是国内提供核电站变压器时间最早、数量最多、业绩最突出的生产厂家，先后中标秦山核电站一二期工程、巴基斯坦恰希玛核电站、福建宁德核电站、广东岭澳核电站、福建福清核电一期等工程 140 余台配套变压器。截至目前，我国投入运行的核电站中使用的国产发电机主变压器 90%以上由天威保变提供。

      北美市场实现新突破 中标美国三台自耦变

      近日,该公司正式中标美国东北能源电力公司三台自耦变压器。这是继上个月中标Tri-State调相变之后天威保变在美国市场的又一次长足的进步，实现了在该公司北美地区主流市场345kV等级变压器供货零的突破。

      据了解，本次中标的产品的招标方是东北能源电力公司，三台产品型号为一台OSFSZ-350MVA/230kV，两台OSFSZ-400MVA/340kV。天威保变曾于2009年为东北能源公司提供了一台290MVA115kV调压调相变压器，当时公司克服了技术难度大、交货期紧张等困难，顺利交付产品。业主公司负责该项目的技术主管对天威保变产品评价非常高。目前该调相变运行良好，正在新英格兰地区发挥电力调配的作用，这对公司中标此次三台变压器有着很大帮助。

      本次投标竞争十分激烈，世界知名变压器生产厂家ABB，西门子，韩国晓星，韩国现代，台湾华晨，华凯撒，阿尔斯通，荷兰斯密特等悉数参与竞标，某著名公司在最后时刻降低投标价格，最终成为报价最低的公司，对公司形成很大的威胁。面对巨大的压力，公司进行了艰难的公关，积极与招标方联系，展现天威保变的技术优势，最终凭借雄厚的技术实力一举击败争对手，在此次投标中脱颖而出。

      此次中标不仅实现了在北美地区主流市场345kV等级变压器供货零的突破，同时东北能源电力公司也成为天威保变第一个连续供货的电力公司，两公司建立了良好的合作关系，为进一步开拓北美市场打下了坚实的基础。